【Living Artist】带你深入家生活行业前沿，通过TREND趋势、INSIGHT洞察、SOLUTION解决方案等板块，呈现行业趋势前瞻、营销市场洞察、多维解决方案等精彩内容，探索品牌从传播理念到家居生活的全链路营销解决方案，赋能品牌经营提效。
气温回升，春意愈盛，伴随着春季家装节和世界睡眠日两大营销节点，用户对家生活的关注度日益走高，预估进入3月后，小红书广告平台流量整体环比2月提升100%*。这预示着家生活行业将迎来新一轮消费热潮，对于品牌来说，是打造爆品、提升品牌好感度、抢占市场的黄金时期。
作为家生活的趋势发源地、消费决策场，小红书拥有近2亿*的家生活兴趣用户。本期精选3个小红书广告家生活优秀营销案例，聚焦「新品从0到1打爆」「爆品第二增长曲线」「新赛道借势入局」「高效获客留资」等营销痛点，深度拆解小红书广告营销解法：
• 品牌建设：
舒达智能床别开生面打造躺式发布会，创造新品发布新范式；创维电视借势家装风格热门趋势，实现品牌在红海赛道突围。
• 产品共创：
顾家家居与小红书共创赫兹沙发，打造出新一代兼具颜值和舒适的功能沙发，GTM借助种草3.0最新解法，长效ROI突破10；德施曼通过场景化内容和搜索精细化运营打造高客单爆品。
• 客资收集：
尚层通过精细化运营找到客资收集新解法，备战家装节实现营销闭环。
通过探索品牌在不同阶段的种收新打法，总结出更具有针对性的小红书广告营销玩法，帮助更多品牌在接下来的营销中找到更精准有效的策略和方向。
一、「超级爆品顾家赫兹沙发」
依托小红书广告站内热门趋势精准捕捉高潜力爆品，60天长效ROI破10+，站内沙发热搜排名NO.1
-PART 1-核心数据
赫兹沙发种草4个月叫好又叫座,爆品带品牌，小红书广告站内沙发热搜排名第一；“赫兹沙发”搜索环比提升+496%；60天可归因ROI10+；“赫兹沙发”搜索正面曝光98.32%
-PART 2-案例亮点
巧用四波「一方数据」完成品牌线下生意全链路的破局
①用确定性的品吸引TA
第1波一方使用：前置分析、全局选品；线下一方成交人群对比，做实洞察+选好单品
②提升高意向人群到店
第2波一方使用：小红书广告创新测试、投放调优；小红星 &一方人群撞库实验，度量指标持续迭代
③高价值生意加速起量
第3波一方使用：快速验证、加大投入；线上种草线下成交归因，在线上种出真实需求
④赋能品牌业务增长
第4波一方使用：多品合作、全面开花；战略人群共建握手，多品复用打开行业机会
-PART 3-具体打法
（一）选品策略
多视角预判从上千个单品中找到「超级种子」
1、顾家家居五大场景六大品类上干单品，如何从中找到那个最佳单品
STEP 1 品牌视角：挖掘行业机会、对齐品牌战略
STEP 2 品类视角：看宏观需求、找人感表达
STEP 3 用户视角：锚定种子人群看行为偏好
2、选出「超级种子」，指数级提升爆品确定性，就决定是你了!顾家赫兹沙发
是品牌战略品类：沙发是顾家的产品护城河
有自然UGC讨论度：一经上市引发大量用户自发关注与讨论
踩中站内热门空间/风格趋势：匹配中古风+意式现代的风格且符合大空间的高级感需求
符合线下种子人群的消费偏好：黑色真皮+电动功能沙发大黑牛/钢琴键的设计语言
（二）内容策略
「小场景」叠加强化产品感知无滤镜更真实，越细节越真实
家生活3.0时代，通过家里的“我”去了解住在生活里的真实产品，在线上也能“触摸”到线下品
（三）小红书广告投放策略
度量指标细化梳理；全链路效果可视化；创造生意的确定性
1、前期测试看CTR/CPTI
保证更多的人愿意进店，确定内容的适配度
通过多重指标监控+持续投放调优，逐步赛马,找到最优的小红书广告投放组合
2、投中生意看小红星
保证进店的人愿意购买，确定内容的适配度
3、终盘效果看长效ROI
看清小红书广告种草长效价值和客户做长线生意
小红书「T+60」综合可归因ROI达到10+
二、「舒达iComfort智能床」
携手明星打造躺式发布会，沉浸式体验助力新品上市即出圈，活动曝光1.7亿+
亮点一
百人躺的发布会沉浸式感受新品科技力，联合小红书广告营销IP#超向往的家
亮点二
“明星的睡眠搭子”契合话题的艺人助力出圈，在小红书“躺着直播”的明星出圈，发布会借力艺人话题场景
亮点三
全域资源ALL IN，全面引爆发布会影响力
小红书开屏广告、活动页广告
活动话题
三、「创维壁纸电视」
抢占品类心智破局电视红海「人群动因+内容公式+精细投流」Artsale 三步曲，引爆GMV1.17亿
PART ONE
（一）/强心智! 品类即品牌/
壁纸电视中「创维品牌」搜索量&阅读渗透率TOP1
电视品类中「创维品牌」搜索量&阅读渗透率提升近1倍
助力创维壁纸电视A7D系列斩获艺术电视品类11·11全网销量冠军
（二）/新范式! 降本亦增效/
小红盟外溢GMV(超行业均值)GMV 1.17亿；小红盟外溢ROI(远超其他电商平台大电均值)ROI 20+
PART TWO
从「创维壁纸电视」到「极简风家装必备单品」
1、/ Artsale 三步曲：人群动因+内容公式+精细投流/
前序场景占领：「家装搭配」拓大流量开口
深层动机下探：「审美偏好」革新产品定位
2、「Art内容」优质小红书广告推广笔记公式
情绪力的标题
视觉锤的封面
融入感的内容
评论区货号及引导
3、「Art 投放」小红书广告助推
本文针对三个家居家装品牌通过小红书广告推广实现新品宣发、客资收集的营销目标，除此之外小红书广告还可以提高品牌知名度、引导用户下载、收集线索、增加粉丝量等目标，支持投放的行业类别众多，想了解您的行业是否适合小红书广告推广，可以联系北京巨宣网络了解广告推广详情！