一、什么是营销？
有人说营销的本质是洞察需求，我认为不然。营销，从字面意思解读：营是方法或手段；销是最终的销售。那么营销的定义是采取一定的方法或手段，引导消费，达成销售的过程，洞察需求是前提，方法手段是核心，增加销量是目的。如果说营销的本质是什么？我个人认为营销的本质是引导消费。
二、营销的主要内容：
营销主要包含市场调研、产品设计、价格制定、渠道布局、品牌传播与沟通。
1.市场调研：包括市场经济与文化环境、消费者认知与需求、竞争对手、媒体环境、渠道通路等；
2.产品设计：基于消费者的认知与需求，对产品的包装、视觉进行针对性的设计；
3.价格制定：分析消费者的购买能力，主要竞争对手的价格及产品差异化价值等情况，制定合理的价格，规划好渠道环节价值链的设计与管控；
4.渠道布局：根据产品特点与目标受众的购买习惯，竞争对手等因素，规划渠道有序推进；
5.品牌传播与沟通：传播与沟通的内容需充分结合品牌发展阶段，目标受众喜好，企业当下的资源等情况具体分析。
一般来说，品牌发展需经过三个阶段：
第一阶段：我是谁？我能提供什么价值？——让消费者熟悉，纳入消费者选择范围
第二阶段：为什么要选择我？——建立认知优势及美誉度
第三阶段：多维度、持续地与目标消费者建立紧密的连接——带给消费者情感或价值观上的共鸣，形成品牌忠诚
三、营销实践的一般操作思路：
明确品牌现阶段的目标，针对目标设计一系列的策略，并匹配相应的资源，推动并监控营销执行落地情况，过程中根据实际情况及时优化或纠偏，阶段性的总结与复盘，充分评估营销效果，输出落差原因及改进措施，最终实现目标达成。